Как подготовиться к собеседованию на менеджера по продажам в IT: советы HR-специалиста по продажам 1С

Собеседование — это решающий этап на пути к желаемой работе. В сфере IT-продаж, где конкуренция высока, подготовка к собеседованию становится особенно важной.

По данным исследования LinkedIn, 82% работодателей считают, что подготовка к собеседованию повышает шансы кандидата на получение работы.

Профессиональная подготовка к собеседованию помогает:

• Создать уверенность в себе и своих знаниях.
• Показать свою заинтересованность в вакансии и компании.
• Выделиться среди других кандидатов и произвести положительное впечатление.

Успешное собеседование – это не только о том, чтобы ответить на вопросы, но и о том, чтобы продемонстрировать свою ценность как потенциального сотрудника.

В этой статье я расскажу о ключевых аспектах подготовки к собеседованию на менеджера по продажам в IT, основываясь на своем опыте работы HR-специалистом в сфере продаж 1С.

Понимание специфики IT-продаж

IT-продажи — это не просто продажа программного обеспечения. Это о понимании бизнес-процессов, потребностей клиента и способности предложить комплексное решение, которое повысит эффективность его работы. Важно отметить, что IT-продукты часто сложные, и продавцу необходимо быть компетентным в их функционале, чтобы эффективно общаться с клиентом и предоставлять качественную консультацию.

Основные отличия IT-продаж от традиционных продаж:

• Сложность продукта. IT-продукты часто имеют сложный функционал, который требует глубокого понимания от продавца.
• Цифровизация и технологичность. IT-продажи основаны на цифровых технологиях и требуют от продавца знания о них, а также умения использовать инструменты автоматизации продаж.
• Долгосрочные отношения с клиентом. В IT-продажах важно строить долгосрочные отношения с клиентом, поскольку реализация и обслуживание IT-продуктов может занимать длительное время.
• Конкуренция. Рынок IT-продуктов высококонкурентный, и продавцу нужно постоянно учиться и развиваться, чтобы оставаться в курсе новинок и конкурентов.

В IT-продажах важно не только продать продукт, но и помочь клиенту решить его бизнес-задачи с помощью IT-решений. Профессиональный продавец должен уметь:

• Понимать бизнес-процессы клиента. Продавцу нужно знать, как работает бизнес клиента, чтобы предложить ему решения, которые будут действительно эффективны.
• Определять потребности клиента. Продавцу нужно уметь задавать правильные вопросы, чтобы понять реальные потребности клиента и предложить ему наиболее подходящее решение.
• Представлять IT-решения с точки зрения пользы для клиента. Продавцу нужно убедительно рассказать клиенту, как IT-решение поможет ему решить его бизнес-задачи и получить от него максимальную пользу.
• Строить долгосрочные отношения с клиентом. Продавцу нужно убедить клиента в том, что он не просто продавец, а партнер, который поможет ему достичь его целей.

Понимание специфики IT-продаж — это ключ к успеху на собеседовании на должность менеджера по продажам в IT-сфере. Подготовка к собеседованию должна включать в себя изучение особенностей рынка IT-продуктов, а также глубокое понимание работы IT-систем и их функционала.

Важно также быть в курсе актуальных трендов в IT-сфере, чтобы мочь представить клиенту не только традиционные решения, но и инновационные продукты и технологии.

Изучите специфику IT-продаж, и вы сможете уверенно и эффективно выступить на собеседовании и увеличить свои шансы на получение желаемой работы.

Ключевые навыки менеджера по продажам в IT

Менеджер по продажам в IT — это не просто человек, который умеет «продавать». Это специалист с уникальным набором навыков, который позволяет ему успешно работать в высококонкурентной среде и решать сложные задачи клиентов.

По данным исследования HubSpot, 75% менеджеров по продажам в IT отмечают, что ключевым фактором их успеха является глубокое понимание технологий и бизнес-процессов клиентов.

Среди ключевых навыков, которые ценят работодатели, выделяют:

• Коммуникационные навыки:
• Умение эффективно и ясно общаться с клиентами, понимать их потребности и предоставлять им информацию о продукте в доступной форме.
• Умение строить доверительные отношения с клиентами и сохранять позитивное взаимодействие.
• Навыки публичных выступлений и презентаций.
• Компетенции в сфере IT:
• Понимание основных IT-технологий и их применения в разных отраслях.
• Знание продуктов и услуг компании, их функционала и преимуществ.
• Умение решать технические проблемы и предоставлять консультации по использованию IT-продуктов.
• Навыки продаж:
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать им решения, которые будут реально решать их проблемы.
• Знание техник продаж и опытный подход к закрытию сделок.
• Умение вести переговоры с клиентами и достигать компромиссов.
• Навыки планирования и организации:
• Умение планировать свои рабочие процессы, ставить цели и достигать их.
• Умение эффективно управлять своим временем и ресурсами.
• Личностные качества:
• Ответственность и ориентация на результат.
• Инициативность и проактивность.
• Настойчивость и стремление к постоянному развитию.

Развивайте эти навыки, и вы сможете успешно пройти собеседование на должность менеджера по продажам в IT-компании.

Что нужно знать о работе менеджера по продажам 1С

Работа менеджера по продажам 1С — это динамичная и увлекательная сфера, где вы будете иметь дело с разными компаниями и бизнес-процессами, погружаясь в мир автоматизации и управления бизнесом.

По данным “1С:Консалтинг”, в 2023 году более 80% российских компаний используют программы 1С. Это свидетельствует о востребованности решений 1С и о том, что у менеджера по продажам 1С будет много возможностей для развития и карьерного роста.

Чтобы успешно пройти собеседование на должность менеджера по продажам 1С, важно понимать особенности работы в этой сфере и знать, что от вас будут ожидать.

Основные аспекты работы менеджера по продажам 1С:

• Понимание бизнес-процессов. Менеджер по продажам 1С должен иметь общее представление о бизнес-процессах в разных отраслях, чтобы понимать, как программы 1С могут помочь клиентам решить их задачи.
• Знание продуктовой линейки 1С. Менеджер должен знать основные программы 1С, их функционал и преимущества, чтобы мочь предложить клиентам наиболее подходящие решения.
• Коммуникация с клиентами. Менеджер должен уметь строить доверительные отношения с клиентами, понимать их потребности и предоставлять им консультации по продуктам 1С.
• Проведение презентаций и демонстраций. Менеджер должен уметь проводить презентации продуктов 1С и демонстрировать их функционал клиентам.
• Подготовка коммерческих предложений. Менеджер должен уметь составлять коммерческие предложения для клиентов, в которых будут указаны стоимость решений 1С и условия сотрудничества.
• Ведение переговоров и закрытие сделок. Менеджер должен уметь вести переговоры с клиентами и закрывать сделки по продаже продуктов 1С.
• Послепродажное обслуживание. Менеджер должен обеспечивать послепродажное обслуживание клиентов, помогая им в решении проблем с продуктами 1С.

В дополнение к этим навыкам, менеджер по продажам 1С должен быть в курсе актуальных трендов в IT-сфере, а также иметь опыт работы в сфере продаж или бизнес-аналитики.

Помните, что работа менеджера по продажам 1С — это прежде всего коммуникация и взаимодействие с людьми. Если вы любите общаться с разными людьми, решать их бизнес-задачи и помогать им в развитии, то работа менеджера по продажам 1С может стать для вас идеальным выбором.

Подготовка к собеседованию: практические советы

Подготовка к собеседованию — это ключевой этап в поиске работы. Правильная подготовка поможет вам уверенно чувствовать себя на собеседовании, эффективно ответить на вопросы и произвести хорошее впечатление на работодателя.

По данным “SuperJob”, 84% работодателей считают, что подготовка к собеседованию является важным фактором успеха кандидата.

Вот несколько практических советов, как подготовиться к собеседованию на должность менеджера по продажам в IT:

• Изучите компанию. Перед собеседованием важно понять, чем занимается компания, какие у нее ценности и миссия, какие продукты или услуги она предлагает, кто ее клиенты и т.д. Эта информация поможет вам лучше понять, подходит ли вам эта компания, и что от вас будут ожидать на работе.
• Проанализируйте вакансию. Внимательно прочитайте описание вакансии и выделите ключевые навыки и опыт, которые требуются от кандидата. Подготовьте примеры из своего прошлого опыта, которые доказывают, что у вас есть эти навыки.
• Составьте список возможных вопросов. Задайте себе вопросы, которые могут вам задать на собеседовании, и подготовьте на них ответов. Не бойтесь спрашивать вопросы, которые вам интересны о работе, компании и команде.
• Подготовьте свой образ. Одежда должна быть чистой и аккуратной, подходящей для деловой обстановки. Постарайтесь создать позитивный образ и продемонстрировать свою уверенность в себе.
• Придите вовремя. Приходите на собеседование заранее, чтобы у вас было время спокойно собраться и настроиться на встречу.
• Будьте позитивны и энергичны. Помните, что собеседование — это не только проверка ваших профессиональных навыков, но и возможность показать свой характер и энергию.
• Будьте готовы к ситуативным вопросам. Готовьтесь к вопросам, которые позволят оценить ваше поведение в разных ситуациях. Например, как вы реагируете на критику, как вы решаете сложные задачи, каким образом вы выстраиваете коммуникацию с коллегами и т.д.

Подготовка к собеседованию — это вложение времени, которое окупается с лихвой.

Помните, что собеседование — это двусторонняя игра. Вы не только проходите тест на профессиональную пригодность, но и оцениваете компанию, команду и возможности для вашего дальнейшего развития.

Как произвести хорошее впечатление на собеседовании

Собеседование — это не только проверка ваших знаний и навыков, но и возможность показать себя с лучшей стороны и запомниться работодателю.

По данным “HeadHunter”, 78% работодателей делают вывод о кандидате в течение первых 5 минут собеседования. Поэтому важно сразу произвести хорошее впечатление.

Вот несколько проверенных советов, как сделать так, чтобы собеседование прошло успешно:

• Уверенность в себе. Уверенный в себе кандидат выглядит более привлекательно в глазах работодателя. Поэтому важно подойти к собеседованию с позитивным настроем и показать, что вы уверены в своих силах.
• Активное слушание. Внимательно слушайте вопросы работодателя и не бойтесь переспрашивать, если что-то непонятно. Демонстрируйте свою заинтересованность в разговоре.
• Ясный и четкий ответ. Говорите спокойно и четко. Избегайте многословия и отвечайте по сути на заданные вопросы.
• Примеры из опыта. Подкрепляйте свои ответы конкретными примерами из своего прошлого опыта. Расскажите о ситуациях, в которых вы проявили свои лучшие качества и достигли положительных результатов.
• Задавайте вопросы. Задавайте вопросы работодателю о работе, компании и команде. Это показывает, что вы заинтересованы в вакансии и готовы включиться в работу.
• Проявите энтузиазм. Демонстрируйте свою заинтересованность в работе и в компании. Показывайте, что вы энергичны и готовы внести свой вклад в развитие компании.
• Благодарите за время. В конце собеседования поблагодарите работодателя за время, уделенное вам.

Помните, что первое впечатление очень важно.

Подготовьтесь к собеседованию, практикуйте свои ответы и уверенно идите вперед — у вас все получится!

Типичные вопросы на собеседовании

Собеседование — это не только возможность показать свою компетентность, но и шанс продемонстрировать свою готовность к работе и понять, подходит ли вам эта компания и должность.

По данным “Rabota.ru”, 70% работодателей используют стандартные вопросы на собеседованиях, чтобы оценить кандидата.

Важно знать, какие вопросы могут вам задать, чтобы быть готовым к ним и дать уверенные ответы.

Вот несколько типичных вопросов, которые могут вам задать на собеседовании на должность менеджера по продажам в IT:

• Расскажите о себе. Этот вопрос — отличная возможность рассказать о своем опыте и компетенциях, а также продемонстрировать свою заинтересованность в вакансии.
• Почему вы заинтересованы в этой вакансии? Работодатель хочет узнать, почему вы выбрали именно эту компанию и должность, и что вас привлекает в работе.
• Каковы ваши сильные стороны? Этот вопрос дает вам возможность рассказать о своих ключевых навыках и качествах, которые помогут вам успешно работать в этой должности.
• Каковы ваши слабые стороны? Этот вопрос помогает оценить, как вы относитесь к критике и как вы готовы развиваться и устранять свои недостатки.
• Расскажите о своем опыте в продажах. Работодатель хочет узнать, как вы работали с клиентами в прошлом, какие у вас есть достижения в продажах и какие методы продаж вы используете.
• Как вы решаете конфликты с клиентами? Работодатель хочет узнать, как вы общаетесь с клиентами в сложных ситуациях и как вы решаете проблемы.
• Как вы планируете свою работу? Работодатель хочет узнать, как вы организуете свой рабочий день и как вы достигаете поставленных целей.
• Что вы знаете о продуктах 1С? Работодатель хочет узнать, как хорошо вы знакомы с продуктами 1С и какой у вас есть опыт работы с ними.
• Какие у вас есть вопросы ко мне? Задавайте вопросы, которые вам интересны о работе, компании и команде. Это показывает свою заинтересованность и готовность включиться в работу.

Готовьтесь к этим вопросам и практикуйте свои ответы.

Помните, что отвечать на вопросы на собеседовании — это искусство. Важно не только дать правильный ответ, но и сделать это уверенно и запоминающимся образом.

Как отвечать на вопросы о вашем опыте

Вопросы о вашем опыте — это одна из ключевых частей собеседования. Работодатель хочет узнать, как вы работали в прошлом, какие у вас есть достижения и как вы применяете свои навыки в реальной жизни.

По данным “SuperJob”, 65% работодателей считают, что ответы кандидата на вопросы о его опыте — один из самых важных факторов при принятии решения о приеме на работу.

Чтобы эффективно ответить на вопросы о вашем опыте, используйте метод STAR:

• Situation (Ситуация) — расскажите о конкретной ситуации из вашего прошлого опыта.
• Task (Задача) — опишите задачу, которую вы решали в этой ситуации.
• Action (Действие) — расскажите о действиях, которые вы предприняли, чтобы решить задачу.
• Result (Результат) — опишите результат ваших действий.

Например, если вам задают вопрос “Расскажите о ситуации, когда вы успешно закрыли сложную сделку”, вы можете ответить следующим образом:

“Однажды я работал с клиентом, который был очень требовательным и долго не мог определиться с выбором продукта. (Ситуация) Он хотел получить решение, которое будет удовлетворять всем его требованиям и при этом будет иметь доступную стоимость. (Задача) Я провел тщательное исследование его бизнес-процессов, узнал о его целях и потребностей, и предложил ему несколько вариантов решений. (Действие) В результате я убедил клиента в том, что предлагаемое мной решение — самое оптимальное для него, и он согласился на покупку. (Результат) Сделка была закрыта успешно, и клиент был доволен. ”

Этот метод поможет вам дать конкретные и понятные ответы на вопросы о вашем опыте, что повысит шансы на успешное собеседование.

Помните, что важно не только рассказать о своем опыте, но и сделать это убедительно и запоминающимся образом.

Как рассказывать о своих достижениях

Рассказывать о своих достижениях на собеседовании — это искусство, которое помогает выделиться среди других кандидатов и убедить работодателя в своей ценности.

По данным “HeadHunter”, 80% работодателей при принятии решения о приеме на работу учитывают достижения кандидата.

Чтобы сделать свой рассказ о достижениях убедительным и запоминающимся, используйте следующие советы:

• Конкретика. Говорите о конкретных достижениях, которые вы получили в своей профессиональной деятельности. Избегайте абстрактных формулировок и неопределенных выражений.
• Измеримость. Когда вы говорите о достижениях, постарайтесь измерить их. Например, не говорите “Я увеличил продажи”, а скажите “Я увеличил продажи на 20% за последний квартал”.
• Релевантность. Рассказывайте о достижениях, которые имеют отношение к вакансии, на которую вы претендуете. Работодателя интересует то, как ваш опыт поможет вам успешно выполнять работу в его компании.
• Акцент на результате. Рассказывая о достижениях, делайте акцент на результатах вашей работы. Работодателя интересует не только то, что вы делали, но и какой эффект это принесло.
• Эмоциональность. Рассказывая о своих достижениях, постарайтесь вложить в свой рассказ эмоции. Это поможет вам запомниться работодателю и сделать свой рассказ более убедительным.

Например, вы можете рассказать о следующем достижении:

“Я работал над проектом по внедрению системы “1С:Управление торговлей” в компании, занимающейся оптовой торговлей. (Ситуация) Мне была поставлена задача — внедрить систему в кратчайшие сроки и минимизировать риски сбоев в работе компании. (Задача) Я составил план внедрения, провел обучение пользователей и обеспечил техническую поддержку. (Действие) В результате проект был реализован в установленные сроки, и клиент был доволен эффективностью и качеством работы системы. (Результат) Благодаря внедрению системы “1С:Управление торговлей” компания смогла оптимизировать свои бизнес-процессы, повысить эффективность работы и увеличить прибыль. (Результат) ”

Помните, что рассказывать о своих достижениях — это важная часть собеседования.

Подготовьте свой рассказ заранее и практикуйтесь в его изложении. Это поможет вам уверенно и эффективно выступить на собеседовании.

Что делать, если у вас нет опыта работы в продажах

Отсутствие опыта работы в продажах — это не приговор. Многие компании готовы брать на работу кандидатов без опыта, если они обладают необходимыми навыками и качествами.

По данным “Rabota.ru”, 40% работодателей готовы рассматривать кандидатов без опыта работы в продажах.

Важно показать работодателю, что вы можете быстро изучить основы продаж и применить свои знания на практике.

Вот несколько советов, как успешно пройти собеседование на должность менеджера по продажам в IT, если у вас нет опыта работы в продажах:

• Продемонстрируйте свой энтузиазм. Показывайте работодателю, что вы заинтересованы в работе в продажах и готовы учиться новому. Расскажите о своем желании развиваться в этой сфере и получать новые знания и навыки.
• Подчеркните свои сильные стороны. Расскажите о своих навыках и качествах, которые могут быть полезны в продажах. Например, вы можете указать на свои коммуникативные навыки, умение строить отношения с людьми, способность к быстрому обучению, настойчивость и целеустремленность.
• Расскажите о своем опыте, который может быть полезен в продажах. Например, вы можете рассказать о своем опыте работы в обслуживании клиентов, где вам приходилось решать проблемы клиентов и убеждать их в правильности ваших действий.
• Продемонстрируйте свое понимание IT-продуктов. Даже если у вас нет опыта работы в продажах, важно показать работодателю, что вы понимаете, как работают IT-продукты, и что вы можете эффективно общаться с клиентами на технические темы.
• Проявите интерес к IT-сфере. Показывайте работодателю, что вы следите за новинками в IT-сфере и интересуетесь технологиями. Это продемонстрирует свою мотивацию и готовность развиваться в этой сфере.

Важно помнить, что отсутствие опыта работы в продажах — это не препятствие для карьеры в IT.

Продемонстрируйте свой энтузиазм, готовность учиться и развиваться, и у вас все получится!

Собеседование — это важный шаг на пути к получению желаемой работы. Правильная подготовка к собеседованию повышает ваши шансы на успех и помогает произвести хорошее впечатление на работодателя.

По данным “SuperJob”, 92% работодателей считают, что собеседование — это важный этап отбора кандидатов.

Помните, что успешное собеседование — это не только о том, чтобы ответить на вопросы, но и о том, чтобы продемонстрировать свою ценность как потенциального сотрудника.

Следуйте советам, изложенным в этой статье, и вы сможете уверенно и эффективно выступить на собеседовании.

Желаю вам удачи в поиске работы!

В таблице приведены некоторые типичные вопросы, которые могут вам задать на собеседовании на должность менеджера по продажам в IT, и рекомендации по их ответам:

Вопрос	Рекомендации по ответу
Расскажите о себе.	Сосредоточьтесь на своем опыте и компетенциях, релевантных вакансии. Помните о структуре (ситуация, задача, действия, результат) и краткости.
Почему вы заинтересованы в этой вакансии?	Продемонстрируйте глубокое знание компании, ее ценностей и миссии. Поделитесь своим видением вклада в ее развитие.
Каковы ваши сильные стороны?	Выделите 2-3 сильных стороны, которые непосредственно связаны с требованиями вакансии. Подтвердите их конкретными примерами из своего опыта.
Каковы ваши слабые стороны?	Честно признайте недостатки, но предоставьте конкретные меры по их преодолению. Помните, что это шанс продемонстрировать самокритику и стремление к развитию.
Расскажите о своем опыте в продажах.	Используйте метод STAR (ситуация, задача, действия, результат), чтобы рассказать о конкретных ситуациях из своего прошлого опыта. Помните, что важно не только рассказать о работе, но и продемонстрировать результаты и достижения.
Как вы решаете конфликты с клиентами?	Продемонстрируйте свои навыки коммуникации и стремление к решению конфликтов конструктивно. Приведите конкретный пример из своего опыта и расскажите о результате.
Как вы планируете свою работу?	Опишите свой подход к планированию и организации работы. Продемонстрируйте свои навыки управления временем и способность эффективно распределять свои ресурсы.
Что вы знаете о продуктах 1С?	Продемонстрируйте свои знания о продуктовой линейке 1С. Расскажите о своем опыте работы с ними или об интересе к изучению этой сферы.
Какие у вас есть вопросы ко мне?	Задавайте вопросы, которые покажут вашу заинтересованность в вакансии и в компании.

Эта таблица поможет вам подготовиться к собеседованию и дать уверенные ответы на ключевые вопросы.

Сравнительная таблица поможет вам оценить свои сильные стороны и области для дальнейшего развития в контексте требований вакансии менеджера по продажам в IT.

Навык/Качество	Необходимость для менеджера по продажам в IT	Как оценить свой уровень
Коммуникативные навыки	Критически важны для установления связи с клиентами, понимания их потребностей и убедительной презентации продуктов.	Подумайте, как вы общаетесь с людьми в разных ситуациях. Умеете ли вы ясно и четко излагать свои мысли? Умеете ли вы строить доверительные отношения с людьми? Умеете ли вы решать конфликты конструктивно?
Знание IT-продуктов	Необходимо для компетентной консультации клиентов, понимания технических аспектов продуктов и уверенного общения с техническими специалистами.	Проанализируйте свои знания о продуктах 1С или других IT-продуктах, которые используются в IT-сфере. Умеете ли вы объяснять их функционал простым языком? Можете ли вы привести примеры их применения в разных отраслях?
Навыки продаж	Важно для убеждения клиентов, закрытия сделок и достижения целей продаж.	Подумайте о своем опыте в продажах. Умеете ли вы выявлять потребности клиентов? Умеете ли вы строить продажи и закрывать сделки? Умеете ли вы преодолевать возражения клиентов?
Навыки планирования и организации	Необходимы для эффективного управления своим временем, ресурсами и задачами.	Оцените свои навыки планирования. Умеете ли вы ставить цели и достигать их? Умеете ли вы распределять свои ресурсы эффективно? Умеете ли вы управлять своим временем и составлять расписание?
Личностные качества	Ответственность, инициативность, настойчивость, стремление к развитию и целеустремленность являются ключевыми качествами менеджера по продажам в IT.	Проанализируйте свои личностные качества. Насколько вы ответственны и целеустремленны? Насколько вы инициативны и готовы к самостоятельной работе? Насколько вы настойчивы и стремитесь к развитию?

Эта таблица поможет вам оценить свой уровень подготовки к собеседованию и выделить области для дополнительного развития.

Помните, что успешное собеседование — это не только о знаниях и навыках, но и о способности эффективно передавать информацию и производить хорошее впечатление на работодателя.

FAQ

Часто возникают вопросы о подготовке к собеседованию на должность менеджера по продажам в IT.

Вот некоторые из них:

Как подготовиться к собеседованию на менеджера по продажам 1С, если у меня нет опыта в IT?

Отсутствие опыта работы в IT не является препятствием для получения работы менеджера по продажам 1С. Важно продемонстрировать работодателю свой энтузиазм, готовность быстро обучаться и применять новые знания на практике.

Расскажите о своем опыте в других сферах, который может быть полезен в продажах IT-продуктов. Например, вы можете указать на свой опыт в обслуживании клиентов, где вам приходилось решать проблемы клиентов и убеждать их в правильности ваших действий.

Помните, что важно продемонстрировать свой интерес к IT-сфере, знания о продуктах 1С и способность быстро изучать новую информацию.

Какие ошибки наиболее часто допускают кандидаты на собеседованиях?

По данным “SuperJob”, самыми распространенными ошибками кандидатов на собеседованиях являются:

• Отсутствие подготовки. Не знают о компании, не изучили вакансию, не подготовили ответы на вопросы.
• Неуверенность в себе. Нервничают, говорят тихо, не смотрят в глаза, не уверенно держатся.
• Неконкретность в ответах. Говорят общими фразами, не приводят конкретных примеров из своего опыта.
• Неготовность задавать вопросы. Не задают вопросов о работе, компании и команде, что показывает отсутствие интереса к вакансии.
• Неподходящий образ. Одеваются не соответственно обстановке или не аккуратно.

Избегайте этих ошибок, и у вас будет больше шансов на успех.

Какие вопросы нужно задавать работодателю на собеседовании?

Задавать вопросы работодателю на собеседовании — это важная часть процесса. Это показывает свою заинтересованность в вакансии и в компании.

Вот несколько вопросов, которые можно задать работодателю:

• Расскажите подробнее о команде, в которой я буду работать.
• Каковы основные задачи и ответственности этой должности?
• Какие возможности для роста и развития предлагает компания?
• Какие характерные вызовы и препятствия возникают в работе на этой должности?
• Каковы основные критерии оценки работы на этой должности?

Какие ресурсы можно использовать для подготовки к собеседованию?

Существует много ресурсов, которые могут помочь вам подготовиться к собеседованию на должность менеджера по продажам в IT:

• Онлайн-курсы. На платформах like Coursera или Udemy вы найдете курсы по продажам, IT-технологиям и подготовке к собеседованиям.
• Книги по продажам. В библиотеках и интернет-магазинах вы найдете много полезной литературы по продажам.
• Статьи и блоги. В интернете есть множество статей и блогов, посвященных подготовке к собеседованиям.
• Видеоуроки. На YouTube вы найдете много видеоуроков о том, как успешно пройти собеседование.
• Специализированные сайты. Есть сайты, которые специализируются на подготовке к собеседованиям.